音叉效应

主讲人：重庆大学教授廖成林博士

什么是音叉效应

音叉效应指的是，对于有的事物不在于对它作用力的大小，而在于找准脉搏、同频共振，微小扰动带来巨大影响。子弹无法洞穿的防弹玻璃，用和其谐振频率一样的音频振动音叉，玻璃哗啦一下裂成碎片；雪山里的一声呐喊，就能引发雪崩。

在警匪片中我们有时候会看到这样的情况，珠宝店里的贵重珠宝都是放在可以防弹的特殊玻璃里面，就是说这种玻璃特别坚硬，子弹都打不透，锤击也无法敲碎，但是却可以用音叉振动，当选择的音叉频率和玻璃的谐振频率一致的时候，玻璃却会哗啦一下裂成碎片。这种通过感应对象用巧力而不用强力的方式我们把它称作音叉效应。

音叉效应在职场中的体现

第一个，和周围人搞好关系。

　　假如你能明白自己周围人是怎么想的，和他们产生共鸣，你的人缘肯定不会差，所有人都会把你当做好朋友，你在职场中就会一帆风顺。

第二个，办事能够事半功倍。

　　去年出现过这样一个新闻，某家饮料的子公司发起过一个活动：1年之内不能用手机，如果通过后可以领取数额庞大的奖金——十万美元。

　　这个活动迅速走红，一时间人们都在讨论它，而这家公司也获得了利益，让他们的饮料更为人所熟知了。这家公司很精明，只用了10万美元就宣传了自己的商品。这也是因为他们知道“音叉效应”是什么，并加以运用。

　　当然，不玩手机这个活动很有创意。如今是智能手机的时代，我们都离不开手机，因此才能让很多人产生共鸣，发现原来智能手机的作用这么大，这家公司才能一箭双雕。

　　要想宣传一件商品，10万美元是不可能达成的，但这家公司却做到了。这完全可以归功于“音叉效应”，办事情才能事半功倍。

第三个，可以用在谈判合作中。

　　如果你是一名推销员，那就更应该学会“音叉效应”。世界上有一位最牛的推销员乔吉拉德，他讲过这样一个故事：有一位女士来到他工作的店里逛，还说自己不会买任何东西，她会到对面去买，因为对面有一辆白色的汽车她很喜欢。

　　这位女士说：“我今天过生日，想买一辆车子送给自己当做礼物。”

　　“那为什么来到我们这里了呢？”乔吉拉德说道。

　　“对面汽车店的售货员很忙，让我等他一下，我就走到这里了。”女士说。

　　又过了几分钟，乔吉拉德买了一束花送给了她，并说道：“生日快乐，女士，也恭喜你能买到自己喜欢的东西。”

　　这位女士一听非常感动，接过了花，又跟着乔吉拉德去看他们店里的汽车，女士说：“我只是想要一辆白色的车，在哪里买都一样。”最后，乔吉拉德顺利地卖出了一辆车，还是全额付款。

　　也许大家听了这个故事会认为这只是乔吉拉德运气爆棚，但这只是“音叉效应”在起作用。女士说是她的生日，乔吉拉德就买了一束花送给她，看似很正常，但乔吉拉德已经和女士产生了共鸣，才顺利的卖出了一辆车。

音叉效应如何使用

Part1：用一颗细腻的心去观察周围的人。

　　喜欢笑的人运气就会好，拥有一颗细腻的心，职场就会开挂。

　　刘亚丽是我们公司的一个员工，和大家的关系都很好。有一天到了下班时间，大家都走了，刘亚丽也准备出发，可她发现另一位同事曼曼却没有动，这很奇怪，要是在以前曼曼一定早走了。

　　刘亚丽问道：“曼曼，你怎么不下班啊？”

　　曼曼说：“没事，我还有点事情，你先走吧。”

　　刘亚丽听到这个回答，心里还是有些奇怪，但是没有多说就回家了。过了3个小时，刘亚丽有文件忘带了，就回公司去拿，到了办公室，居然听到有人在哭。

　　门被反锁了，刘亚丽开始敲门，不一会儿曼曼走了出来，脸上都是泪痕。刘亚丽没有说什么，只是握了一下曼曼的手，说：“曼曼，我公司的文件忘拿了，你今天要是有时间的话，可以来我家陪我吗？”

　　就这样，她们两个一起吃了晚饭，就到了刘亚丽的家睡觉，幸亏她的文件忘带了，不然曼曼就要睡桌子了。了解后才知道，原来曼曼和父母吵了一架，任性的她一气之下跑了出来，没有地方去，只能在办公室睡觉。

　　经过这一晚，刘亚丽和曼曼的关系变得更好了。因为人在最难过的时候，反而会记住那些帮自己一把的人，可能这是帮助者的举手之劳，但在他人心里却难以忘记。

Part2：不断充电，提升自己的职业素养。

　　在我们还处于校园中时，父母和老师总是让我们好好学习，知识会改变命运。当我们工作之后，领导也让我们好好学习，不断充实自己。因为，不管在什么时候学习都非常重要，它可以开拓我们的视野，让我们在和别人闲谈时有话题可聊。

　　我有一个朋友是做销售的，销售最重要的是口才，他为了在和客户聊天时不冷场，每天都会学习，看新闻给自己充电。而且还根据不同地区的人分计划学习，以便了解不同的习俗。

　　举个例子：北方人直爽豪迈，他和北方人交谈时就别成了一个地地道道的北方人，广东那边的人爱养生， 他就学习关于养生的知识，而有的地区的人爱打麻将，他就学习打麻将……就这样，朋友依靠自己的努力，成为了一个金牌销售员。

　　当然，给自己充电以提高职业素养的效果并不会很快显现，但在我们工作的过程中，它可能会以另一种方式给我们带来帮助。比如刚刚所讲的销售员，他什么都学习，精通各个地方的风俗习惯。

　　虽然不会立马就用上，但在和各种客户沟通时，他的这些知识就会派上用场，在和客户的交谈中不会冷场，免得双方都尴尬，最后达成合作也是分分钟的事情。

（来源：成林思语 / 钾肥与中微肥部整理）

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